战略与战术，到底哪个更重要？可以“公说公有理，婆说婆有理”。关键是看你站在企业的什么位置、什么高度、也看你谈论的时机。在我看来，这是一个类似“脑袋重要”还是“身子重要”的问题，答案肯定是“都重要”。但是战略和战术的关系与脑袋和身子的关系略有不同，那就是它有先后顺序，即在企业没有清晰的战略之前大谈战术、大谈“执行”是没有意义的。战术必须是为了某个战略服务的分解动作，是在战略的指挥下去动作，而不能单独存在。细节会决定“战术的成败”，或者是“执行的成败”，但无法决定战略的成败。

从今天很多成功企业的主要问题来看，联想过去几年的困惑，正是战略的缺失；而众多国产家电和手机巨头们今天的困惑，也还是战略的缺失。

可以说，当年联想在PC领域的成功并不是从跨国公司那里抢来的市场，而是把那些没有品牌的“克隆”机赶出了市场，让更多的消费者把“杂牌”换成了名牌。这个战略无疑是成功的，因为跨国公司的目标客户群是高端用户，这个群体一来是有限的，二来成长速度慢，所以相比之下联想看起来成功了。但是今天的环境不一样了，既然绝大多数PC机都已经是品牌机，下一步怎么走就是非常现实的战略设计问题。不管联想兼并IBM的PC这步险棋结果如何，毕竟联想有了比以往任何时候更清晰的战略。对联想来说，处在跟随者位置时，战略很简单，那就是“追赶”，但是当联想成为中国PC市场老大的时候，就会体会“高处不胜寒”的困境。因为要做“领头羊”，就必须有思想、有战略，能提出独到的见解，能指引行业前进的方向。

再来看彩电行业，很多知名彩电企业这两年纷纷表示要走高端路线，生产等离子电视或液晶电视，认为这是战略转移。其实不然，目前买A品牌彩电与买B品牌彩电有什么区别？消费者能否因为买了某品牌的产品而强化自身的社会地位、个性与偏好，从而成为某品牌忠诚的客户？至少今天还不能，因为大家还停留在核心产品层面的竞争阶段，靠广告战和价格战求生存。另外，当大家都往同一个方向走的时候，也就谈不上什么战略了。所以问题的关键是品牌的战略定位，和品牌的个性塑造。而要做到这几点，就要在产品的差异化上下功夫，使品牌更有内涵，要与众不同。

                            没有战略，谈不上竞争力

对于大企业来说，没有战略是不可能长寿的；而对于中小企业来说，没有战略就不可能健康成长，即使赶上机遇长大了，也可以“浑身是病”。

没有战略的企业大多都是“机会主义者”，说难听一点就是“捞一把就走，赶上哪拨算哪拨”，10年以后企业会怎么样从来不去想。尽管在企业创业的初期阶段，必须有一段摸索期、模糊期，谁都说不清楚，这很正常，但是企业一旦完成了资本的原始积累，就不能停留在运气上，不能停留在感觉上。而战略恰恰就是要从长远的角度来考虑：如何建立企业的竞争优势，在目标市场上有一个明确的定位，知道做什么事情我比其它企业都强、能发挥出自己的优势，能成为某个行业最优秀的企业，如何才能阻止竞争对手和潜在竞争对手抢我的市场，如何才能提高与供应商、客户、投资者、服务商的讨价还价能力。

大家知道：竞争优势来源于企业的专长，专长取决于企业是否专注，而专注又取决于企业是否有清晰的战略。没有战略如何能专注？这就需要有“十年磨一剑”的心态。

                              战略关注的是未来

我们说，战略探讨的是5年、10年以后企业的定位问题；是从完整产品的角度去寻找差异化，而不是简单地去生产同质化产品；是强调品牌的特色和个性，而不是强调产品的功能和价格；是通过低调的（悄悄的）“地下工作”来寻找创新的源泉，而不是通过高调的（张扬的）“舞台表演”来促销产品。

企业战略明确以后，需要很长的时间去进行市场调研、新产品定义、新产品研发，所以产品发展战略的提前量通常是2-3年。遗憾的是，很多国内知名企业的产品研发提前量只有半年到一年，再远就看不到了，这都是战略缺失带来的严重问题。所以我觉得现在中国企业大谈“执行”为时过早，过分强调“执行”反倒会陷入重战术、不重战略的怪圈。

别忘了，中国企业与跨国公司所处的发展阶段不同。跨国公司今天大谈“执行”是可以理解的，而中国企业今天 大谈“执行”要么是跟风，要么是没有理解战略与“执行”的关系。我始终认为中国企业今天最需要学习、最需要借鉴的，是跨国公司在20年前曾经在中国所做过的一切。那时候它们刚刚进入中国这样一个尚未规范的市场，所以为了的长治久安，它们非常注重员工培训，注重企业文化建设，注重职业道德和诚信教育，注重企业战略规划与设计，这是它们今天能够在中国市场上成功的基础。可以说，跨国公司经过20年左右的努力完成了第一阶段的任务，今天已经不需要再循规蹈矩地做那些基础工作了，该是干活儿的时候了。所以“执行”就成了关键。

                               打造战略性品牌

“好”品牌一定要建立在“好”产品的基础上。要想在行业内、消费者心目中建立品牌，除了宣传、渠道外，更重要的就是产品本身。

遗憾的是，在众多策划人的引导下，越来越多的企业开始背离品牌建设的大方向，把功夫都用到了炒作上，结果短期内知名度上去了，销售额也上去了，但是广告一停，业绩就跟着下来了。所以这种品牌宣传基本上是短命的，因为它停留在“战术性品牌建设”阶段，是在产品出来以后才去挖空心思勉强找卖点，甚至不惜夸大其词。但是我相信：愚昧的消费者在逐年减少，聪明的消费者将越来越多，如果企业的产品平平，仅靠拼凑出来的卖点支撑，就会成为没有任何内涵的“空壳化品牌”。